凹凸加盟访谈:全职太太如何逆袭成为全能校长

在以前，女性天生被赋予家庭的使命，她们孕育伟大的生命，用爱为家人烹饪每日三餐，用包容和勤劳创造幸福。毛玉枝曾经就是这样一位全职主妇。

每天接送两个孩子上下学，辅导孩子做功课，买买菜，做做饭。那时候，这就是她的全部生活。

直到后来，她遇到了凹凸个性教育，一个大胆的想法在她的脑海中萌生了……

初有创业的想法，完全是因为孩子

作为全职妈妈，为了帮两个孩子提高成绩，我跑遍了当地的教育机构，正因如此，我发现中牟县的教培机构基本都是全科的大班辅导，针对性并不强。

一次去朋友家做客的时候，我在她家对面看到了一家名为凹凸的辅导机构，进去观察了一下，感觉装修很有特色，通过跟老师交谈我了解到凹凸的特色就是针对性很强的个性化教育。于是我萌生了一个念头，在我们县城开一家自己的凹凸个性教育！

就这样，我从一个全职主妇，变成了凹凸河南中牟县紫寰路学习中心的校长。

河南中牟县紫寰路学习中心校区活动

终于迎来了我人生里的第一批学员……

作为一个对教育行业完全陌生的创业小白，我凭着这股子热情，比任何人都更努力的学习运营和管理知识，在总部运营老师的帮助下，2018年寒假，我的校区顺利开业了。

庆祝开业的爆竹声轰鸣，我的脑子里却一片空白，这时总部的老师拿给我一套寒假招生方案，“199元20个课时”这个价格令我有些瞠目结舌，督导老师告诉我，作为开业福利需要用价格打响第一炮。活动当天，有六十组家庭报名了寒假班。

这六十个孩子成为了我人生里的第一批学员！寒假班结束后，有三个孩子报名了一对一，十八个孩子报名了小组课，还有十多个孩子报名了十人班课。那时候我还不懂啥叫转化率，只知道很多家长愿意继续留下来，让孩子在这里继续学习。那是我创业后第一次收获到的成就感！

现在的凹凸河南中牟县紫寰路学习中心宽敞明亮，校区面积300多平方米，百名学员中以转介绍学员居多，学员家长认可校区的方式很实在，就是把凹凸介绍给周围的亲戚朋友们。

这个世界上，不会有人莫名其妙的成功，说起毛校长的运营之道，竟是从“聊天”开始……

我要求老师们，拿出半小时和学员聊聊天

在我们学校有个特点，我会要求我的教师团队，新学员前几节课的前半个小时，我们不讲课，不谈学习，只专注地陪孩子聊聊天。

聊一切孩子感兴趣的话题，不问他的班级排名，不问他的分数，因为大部分来教育机构补习的孩子成绩都不理想。有的孩子对学习很抵触，有的孩子学习方法存在问题，所以分数和排名是孩子们内心最敏感、最脆弱和最不愿被触碰的话题。如果想了解分数就去问家长，这半个小时我们只跟孩子聊他感兴趣的内容。

曾有很多家长质疑，为什么要占用课时跟孩子聊天，我说这半课时是我送的，不收费。就这样，我们慢慢和那些“最让人头疼”的孩子成为了朋友。那些最叛逆，最抵触学习的孩子，慢慢打开了心扉，开始接受老师的教育，按照老师的要求去做了。

我和学员的妈妈，一起流下了泪水……

渐渐地，那些曾经质疑的家长变成了我们学校的“忠实粉丝”，三年级学生轩轩的妈妈给老师们送来自己亲手包得的包子；浩然的父母是菜农，平时打理菜园非常辛苦，没有时间和能力帮助孩子学习，浩然通过三个月的辅导，英语成绩从30多分提升至90分，她的妈妈含着泪给我送来自己种的蔬菜。

那天我也留下了眼泪，不仅是激动的泪水，因为我也是母亲，可怜天下父母心！我懂孩子放弃学业，叛逆厌学，做父母的那种揪心、着急和焦虑！我也懂天下父母不是为了望子成龙而逼孩子学习，而是希望孩子通过学习未来过上更好的人生，仅此而已。

校区“母亲节”活动

一年多的时间受益匪浅，家庭主妇迈向全能校长的路并不平坦，但既然选择了教育这个行业，就要风雨兼程，为所有孩子负责，办有良知的教育机构。

感谢所有家长的理解和肯定，我知道从1到100离不开你们的口口相传；感谢凹凸运营老师的及时相助，让我从家庭主妇提升为一名合格的校长；感谢我的两个孩子和家人，你们永远是我最坚强的港湾和后盾！