新校区开业活动如何成功？

分享人：凹凸个性教育运营督导  王晨

教师储备

工欲善其事，必先利其器，培训学校最主要的资源就是老师。不管你开业活动办得多好，能把学生留下来，持续地发展才是硬道理。学生和家长的第一印象很重要，新校区的课程一定要安排有活力、有激情有经验的老师，切忌用不稳定负能量的老师。

同时，新开的短期班一般也不会用特别忙碌的老教师，为什么？因为大家都知道，在培训行业老教师的带班量特别多，短期班需要老师花大量的时间来做转化工作，老教师一般没有很多时间来做新生转化工作，当然这个也不**，要视你学校的具体情况来定。

那怎么做呢，**用已经通过试用期并且参加过培训的老师，这样一方面经过培训，他们已经对业务比较熟悉，另一方面他们也不会像老教师那么忙，比较适合参与到开业活动中去。

市场分析

在新校区开业之前，一定要安排人员到市场进行调查，了解市场需求。因为就算是同一个城市，不同区域也会有不同的需求。我们需要根据市场需求，制定不同的市场定位和营销目标。

营销定位

营销定位，核心是你想要什么，也就是你的目标，目标不同方案自然不同。

1. 目标：人数+市场占有率

营销方案：18.8元产品送金龙鱼调和油+活动现场抽奖+4小时课程

具体是让老师到校门口现场给家长做宣传，家长只要交18.8元就可以获得金龙鱼调和油+活动现场抽奖+4小时课程。

其实当你和卖油商家合作一批的话，油成本10元左右，同时这收上来的18.8元钱一部分采购物料，一部分做激励给到老师，相当于你花很少的市场成本买来一个学生上门，如果能成功转化的话，获客成本是很低的。

2. 目标：收益

营销方案：定金卡形式+活动砸金蛋

如果新开的校区，那么18.8元课程这类活动很难吸引到高端目标客户。一般这种情况，我们会采取定金卡的形式。

具体是家长只要交100元，我们就会给TA一张100抵200的定金卡，同时现场还会送一次砸金蛋的礼品，这样就会保证我们开业当天会有很多很多家长来登门。

这个策略的反响很不错，我们新校区开业当天，很多家长来，这时候咨询师和课程顾问就可以进一步地做报名转化了。

引流预售流程

前面讲了2种营销定位，下面我们以获取市场占有率为目标的18.8元引流产品举例说明，做18.8元课程我们最主要的是前期准备，除了提前一两个月准备师资外，还需要做以下准备：

1. 主管动员

首先，管理层要率先达成一致，因为管理层在关键时刻要挺身而出。大家都知道做18.8元课程最主要的是做我们的员工全员招生，如果说你的管理层都不能达到一致的话，这个活动肯定是没法做的。

2. 内部动员会的会场布置

做一块大喷绘贴在整个会场的最前方，喷绘一定要大气，根据会场的大小最少要做三条横幅，同时音响效果很关键，如果大学校大会场，可以到婚庆公司租专业音响，我们那的价格大概是1100-1200元每天。

3. 奖励措施

奖励措施要提前制定好。奖励主要包括签单奖、每日首单奖、每日团队奖、团队众筹等。

团队众筹来的钱主要是为了发最终的团队奖，可以算是取之于民用之于民。具体执行时，要求校长主管带头众筹100元、200 元或500元，每个老师众酬50块钱，这样做一方面是因为活动本身投入比较多，另一方面，员工交了50块钱，就会有“我一定要提前把这个钱给挣回来”的这个想法，动力会更强。

4. 宣传物品准备

需要准备宣传单页、奖品、展架、加油棒、宣传桌、小音响等，具体根据你的需要而定。音响建议使用移动音响，方便携带，不但可以用于开业活动，还可以让老师们晚上带着去做一些活动或者用于跳广场舞顺便引导家长签约，我们实践过的效果非常好。

陕西渭南大荔县花城路校区于2018年8月26日开业，开业当天参与活动的家长和学生，超过200人，100多人现场报名。现秋季班开始报名，课程模式覆盖包括一对一、一对六、一对12班。校区讲师统一选聘，严格培训“授课老师+辅导老师”的双师模式，即刻预约，让孩子们爱上学习！