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下面笔者将从三个维度为大家剖析K12线下教育如何“渡劫”，拆解K12线下教育行业危机中蕴藏的巨大商机，以及K12线下教育机构如何苦练内功迎接更大的机遇，请大家品鉴。

维度一：K12线下教育如何顺利“渡劫”?6大秘籍轻松“羽化”

跟上形势：疫情期间毫不迟疑的转到线上授课，课程没有上完，就相当于家长把现金寄存在机构随时可取，增强机构与家长的紧密度。

选对平台：现在从事线上授课的平台很多，也各有优势;但是笔者认为单独从事教育类的平台不是首选，从事线上视频会议的优质平台是重点选择对象，原因很简单，所有做教育类的平台收费高是其中一个方面，更重要的是大部分平台都有“野心”，引狼入室就不好了，如果选择了也要做好预防，会议类平台成熟度高，安全系数也很好。

高效转化：拟定高效转化方案--毕业班(初三和高三)听完50节线上课程，赠送“考前押题串讲”或赠送线下10节课程等方案;全员营销、包产到户、压实责任，每个员工转化多少，量化指标、责任到人，毕业班(初三和高三)要做到八成转化率。形成三层沟通机制：第一层员工沟通，了解家长基础想法，尝试转化;第二层主管沟通，树立危机意识和突出师资和管理优势，主要谈线下管理和时间管理;第三层校长沟通，一步到位。

高奖高罚：一、制定完善的转化奖励机制，此时此刻重赏之下必有勇夫，校长必须清楚轻重缓急;二、教研与授课奖励机制，转化只是开始，课上的好才是真好，教师的责任非常重，即便达不到线下授课的最佳效果，也要做到让学生每节课都有收获。

线下服务：课堂意见反馈表必须及时，一节课一反馈，课后电话跟进，做好记录和调整，全学科作业管理，无论孩子上几个科目都按照全科布置作业，检查作业，特别是高年级段学员，金杯银杯不如家长的口碑，这个时期管理起学员的时间就能够赢得家长的好口碑。

精准分类：非毕业年级班组课程转化、毕业年级班组课转化、非毕业年级1对1转化、毕业年级1对1转化，针对不同年级要目标明确，聚焦性打法，采用斩首行动的办法集中转化毕业年级，一是需求强烈;二是退费风险较大。

成都商学院为中小型培训机构提供了一个管理计划，以促进微型教师为个人教师机构提供一个在线教学平台。规模效应突出..学习改变以往K12传统小班教学模式，采用大班现场直播模式，提高平台教师的人工效率，毛利率相对较高。 同时，管理成本大大降低了规模效应，比新东方网上教师人数高出12倍。

所以加盟，你主要看这个品牌方是否标准化，比如它的物流配送体系、人员管理培训、菜品等是否标准化，它是否有核心的技术壁垒；而且你也要计算回本周期，这些东西你看完了才能决定是否要加盟。

其次说网络平台对接微信，一般上来就说做平台的人，我们都不建议做，而且换成你这种方式，就是开店赚钱是为了做网络平台，我觉得这件事情不靠谱。

现在把这两件事摆在一起，你可以这样想，就是说你更想做一个加盟店的老板，想进入餐饮行业，还是想进互联网。

如果选择互联网，可以先去真正踏实的学一些东西，看看别人是如何做互联网和APP的，比如工具类的操作等。

目前K12线下教培乱象已被政府关注，下一个被重点关注的会不会是K12线上教培呢？也许对于家长们来说，对于做线上教育机构来说，政策的尽快出台能更好的治理乱象，稳定市场，让家长们可以安安心心的为自己孩子选择合适的线上学习产品。但在政策没有出台之前，家长们必须要承担起把关人、监督者的角色，对孩子进行正确引导。K12线上教育机构还要加强自身教育水准、从业水准，提升公信力。

中国特许加盟展是由中国连锁经营协会主办的特许加盟专业展会，创办于1999年，每年巡展全国多城。21年来已在12个城市成功举办53届。上海站自2004年起设立，已连续举办14届，是中国特许加盟展下半年规模最大的站次。8月22日24点前，通过展会官方微信“中国特许展”，可享4-6折门票优惠。

上海教育加盟项目：加盟一个线上教育品牌可行吗?总投资40万左右？

你所以为的线上K12教育品牌不一定是真的，只是打着线上K12教育的幌子集资而已。现在中国K12教育平台上百家，再过3年能活的不过10家，这就像前几年的直播平台当时上百家直播平台，而现在就剩下几家，共享单车，打车软件最火的时候不都上百家公司，最后能活下来的只有寥寥无几，你现在投资40万，过两年这个平台死了，钱就打水漂了。。。。。。而且还有大量的打着K12教育幌子集资的骗子。投资需谨慎。。。。。大部分加盟K12教育的都是做本地化，加盟商招本地的学生，这就需要和当地学校，学生，学生家长打交道，正规的不是你想加盟就加盟的，首先你要有学生资源，人家才会让你赚钱，其次加盟费没那么高，2017年我在上海一家正规的K12教育工作（海风教育）过加盟费6万一年，当年业绩达标返还全部加盟费，连续3年达标不用交加盟费，别的平台市级加盟费一般会在10万左右吧。。。。。。还有现在K12教育都打着和某某大学，某某985学校，某某211学校，与该校进行师资合作，教授进行授课辅导，大部分都是广告炒作，花钱1个月5万工资雇个985、211学校的老师这就是与该985、211学校进行了师资合作。。。。总之一句话投资需谨慎，找信得过的平台，实地考察，当地学生、学生家长对K12教育模式是否认知，当地学生、学生家长对K12教育平台的认知。仅仅我知道的一线K12教育平台我列几个，（新东方）（掌门1对1）（海风教育）（好未来）（101教育）

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