K12在线教育加盟利润怎么样?生意火爆,收入喜人！

K12在线教育加盟利润怎么样?生意火爆,收入喜人！ 汤姆儿童之家英语 加盟的收益如何？时尚品牌，收入不错！ 英文是目前唯一的国际通用语言，也是与国外交流的重要桥梁。这使得英文在当今中国的培训行业中具有至关重要的市场份额。 英语具有广泛的学习要求。随着如此巨大的市场需求的促进，越来越多的英语教育机构中的加盟层出不穷。其中，最著名的有影响力的品牌也是儿童在家中的汤姆 英语。

这两个暑假加上流行病中的现金燃烧和客户获取几乎耗尽了在线教育的流量，这是不容忽视的。顶级球员的正价课程总数少于1000万。与5亿中小学生相比，这一比例似乎微不足道，普及率仍有提高的空间。但是，有迹象表明，有在线教育的可用流量已接近上限，尤其是在流行期间，所有人被迫接受在线课程。几乎所有可以访问在线课程的学生都在线，并且没有更多的挖掘空间。甚至GSX赢得客户的能力（被认为是一种神秘的武器）在竞争中也失去了魔力。从数据的角度来看，GSX的销售费用在成本结构中的比例一直在上升，从2019年初的37％上升到2020年第二季度的73％，随后营业利润迅速回升。除了增加客户获取成本外，营销收入增长也在放缓。在过去四个季度中，GSX的销售费用同比增长了6倍多，但收入增长仅3倍多。销售费用直接对应于当季现金收入增长率，这将导致以下情况：第一季度确认收入的增长率进一步放慢。流量达到峰值之后，边际客户获取成本上升，损失增加。这个场景似乎是2018年的在线英语 1对1争夺战。区别在于K12的在线行业拥有更大的行业空间，而且还有更大的变革空间。前端交通工具再次加入了竞争。 Good Future的许可搜索标题应用“ TiPaiPai”在各地的地面频道广告中大量出现； Job Gang声称其夏季新的常规价格类中有67％以上来自其自身的流量（主要是许可证搜索标题应用）；优道还在流行的优道字典APP中嵌入了“优道高级类”功能页面。 Banyu采用独特的方法，使用图画书获得低成本的用户流量，然后推广矩阵课程。儿童英语 1对1是一种核心收入产品，具有很高的客户单价和繁重的服务。 Banyu AI课程和Banyu强化阅读课程利润率很高。中客获利产品单价，已累积超过4000万用户，付费用户总数超过160万。从在线教育的机构的角度来看，在线流量枯竭后，OMO模式将成为离线扩展的必然选择。雪儿斯在线学校宣布已与联想的线下商店达成战略合作。为了加快教育领域的布局，ByteDance已与两家收入约1亿元的K12离线培训机构接触。从在线到线下，这与过去两年从电子商务行业向收购线下零售店的转变完全相同。可以想象，有K12和在线教育的战斗燃烧到线下商店的那一天并不遥远。对交通的迫切需求刺激了主要球员不断扩大自己的领地，水平延伸托克和托班，以及垂直延伸到更年轻，更广泛的年龄段。圆角是最成功的早期采用者。 “斑马系列”产品轰动一时，为随后的两轮10亿美元融资提供了有力的支持。 2020年3月，Zebra AI从02到01的月收入超过3亿，并且成功验证了早期课程。然后，Zebra的数学业务的月收入也接近5亿，在一年的垂直行业中排名第一。目前，两家主要初创公司在数学思维领域披露的最新数据显示，Spark Thinking的月收入为5亿美元，而Pea Thinking的月收入为8000万美元。另一方面，元岛指导下的粉笔教育已成为公务员考试与培训领域不可忽视的一支力量。每月收入达到5亿元，连续五个月同比增长200％。元教的“吃蛇”式扩张并未停止。细分领域的负责人也表现出了强大的扩展意愿。 VIPkid成为在线英语一对一赛道的唯一赢家之后，新开设了大班在线水稻在线学校，中外教师由双老师组成的小班训练，启蒙英语和数学思维，寻求下一条增长曲线。 K12的在线一对一课程拥有80％的市场份额，这确立了领导者的一对一教学资源，教职员工和学生粘性的优势，并为图班，图克和沉没的城市。支持和K12的受试者还允许在年轻人和6-18岁年龄段的更大范围内扩展头部，这具有很大的潜力。一旦验证了在线教育顶级公司的扩展能力和扩展能力，竞争和集中度必将加速。该行业的成熟度将提前达到，顶级企业的优势将得到增强，中小型机构和新进入者的机会将更加渺茫。

在线教育的行业中几乎所有发生的变化都可以找到改善性能和增加流量的答案。为了应对这两个挑战，在线教育的组织需要更多以寻求组织能力的提高。在资金和人才加速涌入之后，顶级参与者在教学，研究与教学，教师储备，品牌影响力和客户获取渠道方面没有根本差异。任何有效的有效竞争方法都将很快被学习和实施。唯一的区别是，是组织的基因和管理效率。

当前，有在线教育的组织已经明确了分阶段的收入目标，但无论成本如何，损失背后都是损失。

在K12的领域中，没有在线教育的公司盈利，但是巨大的损失正在迅速扩大。根据多家公司最新发布的三个季度报告，GSX收入为49亿美元，净利润亏损66亿美元，销售费用为467亿美元，占收入的89％。 网易友道公司实现营业收入261亿元，净利润亏损105亿元，销售费用185亿元，占营业收入的96％；刚刚上市的易教育，实现营业收入08亿元，净利润亏损75亿元，销售费用134亿元，占营业收入的128％。在新东方 Online发布的最新盈利预警中，2020年下半年的净利润亏损将达到600-7亿元，而新东方 Online在2019财年的收入仅为181亿美元，净利润亏损是11亿。去年全年。

营销费用吞噬了收入的在线教育。尽管英语1老师多次公开表达了对在线教育的担忧，但新东方 Online不可避免地卷入了这场战争。

在线教育的行业陷入了加速内卷的困境。如果您不启动它，那么增长将会放缓，数据看起来不会很好，并且资本也不会受到青睐。关键是您的竞争对手拼命打广告：

根据QuestMobile的数据，在2020年前9个月，Ape Guidance，Homework Help和Xueersi Online School的总投资已达到约55亿元人民币，至少是去年同期的两倍。教育已成为仅次于电子商务和游戏的主流平台上的第三大广告客户。

只要战争没有结束，这是一场激烈的战斗，没有退缩。

学八军倒台后，我们发现在线教育的行业的规模经济并不明显，教育最终将归还学生自己。

Internet行业通常具有——个规模经济的网络效应，也就是说，产品或服务的价值随着用户数量的增加而增加。网络效应有两种典型形式。一种是基于需求的。每次添加新用户时，产品和服务的价值将因该用户的增加而直接增加。较小的竞争优势可以迅速将其根深蒂固。竞争优势迅速形成了垄断，例如Airbnb和微信。第二种是供应类型。产品或服务使用的增加对用户的直接效用没有影响。典型示例是在线汽车叫车英语我选择哪个在线汽车租赁公司不是因为我的朋友正在使用它，而是因为哪个运营商拥有最好的服务和最多的汽车，所以英语4的竞争优势主要来自驾驶员的数量和城市的数量它运作。这是供应方的好处。但这并不是不可战胜的竞争优势。 英语3有许多英语4驱动程序，对英语5用户而言毫无用处。挑战的方法是花钱吸引某个城市的更多驾驶员，所以020 -1到目前为止，Uber尚无法形成垄断地位，而且各个地区都有许多小型在线汽车租赁品牌。

但是在线教育的需求方网络效果不明显。添加新用户不会使其他用户的体验更好，并且增加班级人数超过一定数量会降低体验。虽然学生人数的增加可以在一定范围内帮助提高产品质量和扩大名师的影响。例如，一位老师可以教10位学生到100位学生，但是这个范围很小。从100名学生到1000名学生，成本不会降低。大类模型不能无限扩展。随着班级规模的扩大，导师的数量也迅速增加，教师和管理人员的难度急剧增加。 在线教育的企业甚至没有供应方网络效应。学生选择一个平台，不是因为有这么多的老师。

在线教育实际上是劳动密集型产业。到2020年，雪儿斯在线学校，家庭作业助手和圆角将全部拥有3000多名员工，而GSX将拥有2000多名员工。按照最新的收入规模计算，人均收入只有30万元以上。在2019财年（2018年3月至2019年2月）中，好未来的在线部分所占的比例相对较小，有3700名员工创造了263亿美元的收入，人均收入约为48万元人民币。事实是，看起来高大的人中有在线教育的人实际上比传统的离线教育的利润更低。与典型的互联网公司相比，2019年英语6年有6800名员工创造了773亿元人民币的收入，人均收入为600万元人民币。二十倍，这是在线教育的公司与典型的互联网公司之间的差距。

K12的人还预计本财年（到2020年6月）的收入约为10亿美元，营业利润在4800万美元至5200万美元之间。 （）

本文摘自独家合作伙伴的文章。 EdSurge为技术企业家提供研讨会。有关更多信息，请访问官方网站。

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